格兰仕光波炉美食食谱大全>课本剧皇帝的新装格兰仕案例分析^p    报告（从OEM到ODM再到ODM转变）
格兰仕案例分析^p    报告
1.报告概述
本案例分析^p    了格兰仕这么多年来高速的成长过程：最初的一家生产羽绒制品的乡镇企业到向微波炉制造业的OEM，到ODM的转变，从OEM/ODM到海外市场OBM的转变。并分析^p    了其内部流程和组织架构。本报告就此格兰仕运营战略案例，根据其高速的成长过程分析^p    了格兰仕在激烈的竞争中获胜的原因及其竞争优势，并针对格兰仕未来发展面临的问题给出一些如何取得更大成功的看法。
2.案例描述
2.1 格兰仕简介
格兰仕集团位于中国__省__市，最初是一家生产羽绒制品的乡镇企业，1978年由梁昭贤的父亲梁庆德创办。梁庆德在1973~1978年间任__县工交办公室副主任。最初公司是桂洲镇畜产品
公司，主要为海外客户生产羽绒产品以赚取外汇。由于上世纪80年代末公司出现潜在危机，全球服装行业面临结构性变革。梁庆德意识到公司的未来并不乐观，他的业务很难再有大的发展。经过思考，梁庆德于1991年做出了一个重大并且被证明是英明的决策，即寻一个新的具有更大市场潜能的商业机会，于1992年6月将其更名为格兰仕，开始进人微波炉行业，建立起他的微波炉王国。目前，微波炉产品出口到欧、美、亚、非、大洋等五大洲的多个国家和地区。
2.2 国内微波炉行业特点
（1）微波炉从60年代在美国等发达国家兴起，到1990年微波炉世界产量达2254万台, 产品技术成熟, 在发达国家的家庭被普遍使用；　（2）微波炉从年进人中国家庭, 同年产量为100万台, 进口量为几万台。随着冰箱、洗衣机等大家电普及和中国人民生活水平的提高，微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、市场潜力大的市场；　（3）在华生产微波炉的中外企业只有4家，即松下、飞跃、水仙、惠尔普——蚬华。企业间的竞争不太激烈；　（4）中国微波炉的市场有着诱人的发展前景,，但几乎被外国品牌所垄断。
2.3 格兰仕成长过程中面临的问题
（1）进入微波炉行业后，格兰仕如何站稳脚跟，获得自己的竞争优势，赢得更多订单。
（2）实施低成本战略后，价格战极大地增加了格兰仕的市场份额，刺激了整个微波炉市场需求的上升，由于供应商的退缩，格兰仕面临着磁控管供应的短缺。从1993年开始，东芝的子公司——东芝北斗电器是格兰仕主要的磁控管供应商。随着格兰仕微波炉市场占有率呈指数级增长，对磁控管巨大的需求导致了东芝公司自身的部件短缺，这和东芝自身市场的微波炉业务形成了冲突。因此，东芝日本总部要求其子公司减少对格兰仕的磁控管供应量。格兰仕随后不得不从日本松下公司寻求帮助。然而，松下的董事会也计划在__建立微波炉生产线。最后，两家公司都决定各自将其对格兰仕磁控管的供应量削减至每年三百万套。这一数字远远达不到格兰仕的要求。韩国LG和大宇曾答应为格兰仕提供磁控管，后来也因为类似的原因拒绝兑现。
（3）从OEM/ODM到海外市场OBM的转变过程中面临的问题。随着格兰仕自身的品牌在国内市场获得了越来越多的认可，产品品质也得到了国际同行的认可，公司开始探寻以格兰仕品牌在一些海外市场进行营销的可能性。然而，做起来并不简单。首先，缺乏品牌认同，格兰仕总是在扮演OEM或者ODM生产商的角，需要关注的只有产品的质量，而没有销售及
相应的分销网络也没有做广告宣传, 国外消费者并不了解格兰仕的品牌。其次，格兰仕格兰仕在一些已经取得领先的市场中还面临法律的挑战。因此格兰仕在国外市场的自己品牌的销售很具有挑战性。再者，如何使大规模制造系统满足小批量、多品种的客户需求，这也是格兰仕海外市场OBM业务成功的本质所在。最重要的是，当OEM、ODM、OBM的订单同时需要完成时，如何决定订单的优先级，同时公司还可能面临产能和物料的短缺，这也是一个非常大的挑战。如何在一些零部件，如磁控管供应受限的情况下，有效利用现有生产线来满足不同类型的订单也是一个非常大的挑战。
3．案例问题
（1）描述格兰仕公司的订单赢得要素，订单资格要素。其与众不同的能力是什么? 这些能力如何帮助公司提高竞争优势，最后取得成功？
（2）评价格兰仕公司所强调的六个运营目标 （成本，质量，交货, 灵活性， 创新，及服务）的重要性。随着时间的变化，这些目标的重要性有哪些改变？
（3）格兰仕未来如何发展才能取得更大的成功？格兰仕是否应该继续实行成本领先的战略？是否应该同时采用OEM, OBM and ODM？
4.案例分析^p   
4.1 高速成长的原因分析^p   
4.1.1 低成本战略
（1）高级OEM及最优的生产效率
格兰仕总装车间的微波炉生产线和配置装置的设备大部分由法国、日本、韩国等合作企业提供，合作企业所需要的微波炉或微波炉的零部件向格兰仕定做，并按成本价购买。这样格兰仕几乎不花投资就集成全球众多名牌微波炉制造厂商的生产设备与生产技术等优势资。格兰仕再将生产线的生产能力充分挖掘，形成自身的竞争力。
为进一步提高产能，格兰仕最__地利用生产设施和劳动力，每天3班，每周7天，每年365天都进行生产。与很多西方公司每周生产30-40小时相比，格兰仕这种马不停蹄的生产方式使产能至少是他们的5倍。因格兰仕基本没有在生产设备上做投资，大大减低了生产的固定成本。再加上公司努力改善生产流程，提高质量和生产效率。因此格兰仕具有独特的低成本优势.
（2）通过价格战扩大市场份额南北朝那些事儿
寻梦环游记百度云链接为了能够维持成本领先，格兰仕的第二个策略是反复发动价格战，增加市场占有率，从而独霸国内的微波炉市场。得益于规模经济带来的低成本，还有激励其销售团队努力增加销售，格兰仕的微波炉价格如此之低，使得很多竞争对手无力抵抗，不得不退出市场。经过7轮降价以后，在20__2年，格兰仕在国内实现了四百万的销量，占据了国内市场的70。与此同时，LG和松下由于格兰仕激进的降价策略和市场统治地位，决定退出中国的微波炉市场。在国际市场上, 格兰仕所占的份额也达到了百分之四十，总销量达一千三百万台。
4.1.2 较强的研发能力
磁控管的供应危机给了格兰仕自主设计和开发磁控管的动力。从磁控管设计和制造的研发活动中获益后，格兰仕开始加大对研发的投入，改善内部研发的组织结构，聘请和培训研究人才，努力提高产品设计和开发的能力。
在掌握磁控管这个核心技术以后，格兰仕开始致力于新技术及产品新特性的创新，研发围绕以下活动展开：改变炉腔匹配；改善电规格；加入新的烹饪功能，如蒸、烤、煮、炖；改善
现有的产品结构，如快速烹调，智能LCD菜单触摸板；产品外观的改进设计，如采用钛膜镜面、无边纯平有机玻璃等。20__1年，格兰仕完成了另一项划时代的科技创新，成功引入光波炉。这项创新使格兰仕进入高端产品市场。
通过对研发的投入和向海外同行学习、引进最先进的技术，格兰仕逐渐形成了自己的技术实力。这使得格兰仕能够降低成本，并在自己的产品中加入差异化的特。同时，公司开始为其OEM客户提供更多的ODM服务，并从发展中国家得到了更多以格兰仕为品牌的产品订单。
初一上册数学试卷
4.1.3 供应链管理
为了减少成本和提高质量，格兰仕通过拥有更多的供应商，开始垂直整合供应链。对于磁控管这样的核心部件，为减少对供应商的依赖，格兰仕战略性地投资产品设计，并且拥有了关键的生产工序。对于那些如变压器之类的非核心部件，格兰仕说服供应商出于降低成本的考虑，将其供应商的生产线和装配技术转移至格兰仕。
possessionless4.2 六个运营目标的重要性在格兰仕成长过程中的变化
4.2.1 初期六个运营目标的重要性
起初进入微波炉行业，格兰仕除了拥有充足的廉价劳动力和土地以外，并没有任何的竞争优势。它参与微波炉市场竞争的唯一手段就是提供低价格的产品。于是，格兰仕通过实施降价、增加市场份额，产能扩张，增加规模效益来实施低价策略，同时努力改善生产流程，提高质量和生产效率，追求准时地为OEM客户提供低成本、高质量的产品，从而可以获得更多的订单。这一时期，格兰仕致力于扮演OEM的角，主要关注产品的成本、质量以及准时将产品交货与客户。同时也取得了一定的成果，即增加了市场占有率，通过规模经济实现了成本优势，其产品的低成本和高质量也赢得了国内外同行的肯定。
4.2.2 向ODM转变过程中六个运营目标的重要性
从磁控管设计和制造的研发活动中获益后，格兰仕开始加大对研发的投入，改善内部研发的组织结构，聘请和培训研究人才, 努力提高产品设计和开发的能力。1995年格兰仕在中国总部成立了家电研究中心，1997年，格兰仕北美研究中心在美国成立。格兰仕将超过年收入3的资金投入研发中。在掌握磁控管这个核心技术以后，格兰仕开始致力于新技术及产品新特性的创新，研发围绕以下活动展开：改变炉腔匹配；改善电规格；加入新的烹饪功能，如蒸
、烤、煮、炖；改善现有的产品结构，如快速烹调，智能LCD菜单触摸板；产品外观的改进设计，如采用钛膜镜面、无边纯平有机玻璃等。20__1年，格兰仕完成了另一项划时代的科技创新, 成功引入光波炉.
这项创新使格兰仕进入高端产品市场。
通过对研发的投入和向海外同行学习、引进最先进的技术，格兰仕逐渐形成了自己的技术实力。这使得格兰仕能够降低成本，并在自己的产品中加入差异化的特。同时，公司开始为其OEM客户提供更多的ODM服务，并从发展中国家得到了更多以格兰仕为品牌的产品订单。
在过去，格兰仕只知道要向别人学习，紧跟潮流。但是现在，开始向ODM发展，意识到了创新的重要性。格兰仕开始努力使设计符合每个目标市场。于是，格兰仕在降调重视成本、质量和交货的同时也更加注重创新，并发展创新能力，使之成为格兰仕在激烈市场竞争中获胜的一个主要因素。
4.2.3 向海外市场OBM转变时六个运营目标重要性变化
随着格兰仕自身的品牌在国内市场获得了越来越多的认可，产品品质也得到了国际同行的认可，公司开始探寻以格兰仕品牌在一些海外市场进行营销的可能性。然而，格兰仕一直以来扮演着OEM或者ODM生产商的角，因此，主要关注的是产品的成本、质量、交货以及创新能力，而销售及相应的分销网络并不是其关注焦点，没有直接面对国外的最终消费者，消费者的问题并不会直接到达格兰仕，因为其OEM客户已经为其解决了这些问题。