宝贝如何⾛天下？商业模式拆解及投资建议
变⾰家在股权众筹项⽬拆解的基础上，把拆解领域扩⼤到整个早期项⽬市场。本期变⾰家分析师@张晓丹为您拆解的项⽬是⼀个“⼉童+户外+教育”的跨界项⽬——宝贝⾛天下。
宝贝美食食谱⼀、融资信息
项⽬名称：宝贝⾛天下
融资阶段：B轮
上轮融资⾦额：1200 万⼈民币
过往投资⽅：王刚、暾澜资本、皇⽒集团
⼆、公司及创始⼈介绍
它创⽴了⾃主体验式⼉童户外活动概念，旨在建⽴⼉童钟爱的，契合⼉童健康成长的游玩⽅式，及适合⼉童成长的户外素质教育的领先模式。让孩⼦在⼤⾃然中健康快乐玩耍的同时，获得阅历和技能的提升；让孩⼦远离电视、电脑、⼿机，回归⾃然美好；以“体验+情境”的游戏任务模式，将孩⼦“情商、智商、逆商”的培养融⼊到充满挑战的各项任务中，并同时了解城市⽂化和⼈⽂精髓，从⼩播下热爱⽣活与环境，及团队协作的种⼦。
宝贝⾛天下创始⼈和董事长苏宁军，曾是中国电信⼤数据营销专家，阿⾥巴巴数据化运营技术领域带
头⼈，阿⾥巴巴智能推荐引擎系统创建者，阿⾥巴巴数据产品经理团队主管。丁疆，CEO，⽂化创意玩家、户外运动⾼⼿。加拿⼤魁北克⼤学MPM硕⼠。曾任中国美术学院继续教育学院⾃考部主任，杭州江南专修学院院长，专注从事教育⼯作10年。
三、创业故事
⾃2014年之后，⼀⼤波移动互联⽹创业者，尝试从各个不同的⾓度去切⼉童服务⾏业这块⼤蛋糕。此前猎云⽹报道过的
⾃2014年之后，⼀⼤波移动互联⽹创业者，尝试从各个不同的⾓度去切⼉童服务⾏业这块⼤蛋糕。此前猎云⽹报道过的宝贝⾛天下，是⼀家专注打造⼉童户外活动，践⾏⼉童户外成长教育的移动服务平台。今⽇猎云⽹独家获悉，宝贝⾛天下已获上市公司皇⽒集团的1200万A轮融资，另外据董事长苏宁军介绍，宝贝⾛天下的商业模式和产品服务已作出了较⼤调整。
“我们⼀直在思考O2O的归属在哪⾥，之前O2O补贴⼤战的这种烧钱的模式并不能让客户满意，现在没有花⼀分钱做营销推⼴，产品的单价更⾼，客户反⽽是主动的我们，并⾃发的帮我们向朋友推荐。⼲这⾏必须要充分了解⽤户的刚需，沉下⼼来脚踏实地做好⾃⼰的服务，以匠⼼精神打造⾼品质的产品与服务，这才是⼤家都在提的供给侧改⾰的意义所在”宝贝⾛天下董事长苏宁军向记者感叹。
放弃平台模式，所有活动⾃⼰办
⼉童服务⾏业为获取⽤户⼀直都在打价格战，⽽在活动内容和服务⽅⾯却难觅有⼼⼈，因此市场上难有⾼品质的、让⽤户满意的活动供应商。宝贝⾛天下之前通过与传统的亲⼦活动机构合作，邀请商家⼊驻，只做平台，不介⼊运营以及活动组织，结果发现平台上活动的质量上不去，平台⾃然也难以赢得⽤户的信任。宝贝⾛天下团队果断判断，提供⾼平质的产品与服务，⽐提供⼀个信息推荐平台，更符合市场的需要，也更能为⽤户创造更⼤价值。宝贝⾛天下⽬前平台上的所有活动都是⾃营的，活动的策划、设计、包装、发布、组织、执⾏、物料供给等全程⼀站式⾃主⽀持。宝贝⾛天下在杭州成⽴了专门的产品研究院负责活动产品线路的研发，从供给侧发⼒。
宝贝⾛天下⾃⽣产的活动包括本地城市挑战⼀⽇游、两天⼀夜特训营，和长线夏（冬）令营等⼉童户外体验项⽬，主要针对6-12岁的孩⼦，主张不需要家长陪同孩⼦独⽴参加。活动过程中，家长可以通过⼿机端直播的⽅式实时观看孩⼦的⽣活，不同⽗母之间通过聊围绕活动展开交流。
打造活动IP，做衍⽣品电商
不仅是要提供优质的活动内容，宝贝⾛天下每场活动都为每个孩⼦提供印有“宝贝⾛天下”logo与卡通形象的定制服装、背包、⽔杯、拉杆箱、⽤品等，整齐划⼀，辨识度⾼。未来宝贝⾛天下会根据每⼀场活动的不同主题，与第三⽅⼚商合作提供个性化定制的⼀系列户外活动相关衍⽣产品。每⼀样东西都可以契合活动定制，作为IP衍⽣品，承载宝贝⾛天下的亲⼦⽂化理念与活动情感记忆，在平台上的销售也不会局限于活动举办期间内。
活动中常涌现表现优异的孩⼦或有某些⽅⾯特长的孩⼦，宝贝⾛天下也考虑在活动中孵化⼉童明星、⼉童⽹红，通过⾃创影视剧或短⽚的形式推出⼉童真⼈秀节⽬或⼉童影视剧IP，进⾏品牌推⼴的同时，搭建⼀个活动⽣态圈层，横跨线上和线下，活动内外，将传统⼉童服务与互联⽹、⽂化IP的打造紧密结合在⼀起。
⾦融、保险或可期，将结合国外活动陆续推出
本地化和国内跨城市的长线⼉童户外活动已经相对成熟，完成A轮融资后，宝贝⾛天下除了加快城市拓展，还想涉⾜国外亲⼦游市场。家长为孩⼦花钱可谓是“⼤⼿⼤脚”，但⼤部分其实在国外游这块的负担还是有压⼒的，毕竟⼀把掏出数万元对⼯薪家庭来说较为困难。宝贝⾛天下想以⾦融分期的模式向家长售卖国外活动，同时提供互联⽹保险服务，解决家长在资⾦和安全问题上的后顾之忧。
据介绍，宝贝⾛天下已经覆盖全国14个城市，A轮融资过后⾄少会把产品推到100个城市中去。宝贝⾛天下借签Uber的共享经济模式，⼤量采⽤兼职领队形式进⾏快速的城市扩张，由于每场活动都需要较多的领队和服务⼈员，宝贝⾛天下
共享经济模式，⼤量采⽤兼职领队形式进⾏快速的城市扩张，由于每场活动都需要较多的领队和服务⼈员，宝贝⾛天下通过签约+培训的模式，⽬前已培养了超过1000名合格的兼职领队⼈员。宝贝⾛天下⽬前发展势头很猛，近三个⽉已连续实现了⼤幅盈利，资⾦链相对宽松。
（该部分整理⾃猎云⽹）
四、商业模式拆解
关于宝贝⾛天下，变⾰家做了⼀个关于它商业模式的⽐较直观的图表。在这⾥变⾰家有必要在跟投研社成员解读⼀下整个模式。
从上述图表⾥，可以清晰的看到宝贝⾛天下的商业逻辑。
第⼀，⾃主研发低价位⼜有城市历史、⽂化、趣味性的“城市挑战”活动、特训营、夏冬令营，吸引⽤户。
第⼆，建⽴品牌电商，为⽤户提供活动活动服装、道具、装备等。
第三，提供增值衍⽣服务摄影、在线教育、⾦融分期等。
宝贝⾛天下最开始的模式就是就是“平台思路”，B2B2C模式，汇聚亲⼦活动出⾏供应商为家长⽤户提供出⾏选择，发展受制于流量和服务质量之后，开始转型成现在的⾃营模式，简单点理解就是亲⼦活动供应商，“中央厨房”模式，线路集中策划、设计、包装、营销，以及物料统⼀准备，规范化的执⾏标准，然后分派到各个“地⽅厨房”完成执⾏，“城市合伙⼈+⾃有领队+兼职领队”的跨城市运营模式。
(未完)
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