美食第一季度发展框架
第一季度定价
    单图文  500/会场布置条 （软文、探店、促销、优惠券等）
    汇总图文 200 /条 （分类信息汇总）
    单做试吃活动1000/次
    做2次单图文赠试吃活动，6次汇总图文赠试吃活动
第一季度 每月预计成交8000-10000元，预计平均每月成交20名客户，有针对性的开展不同类型餐饮客户的开发。
新婚之夜做几次试吃活动费用上要灵活一些，尽可能保证每周都有试吃活动，形成品牌效应。
每月活动
丹灶医院    线下活动3-4次，活动主要为试吃、品鉴为主
线上活动2-3次，活动以文章投稿为主
品牌活动：
星厨活动，网友发布自己在家制作美食的图文食品等，发布在冰城网美食版，选择优秀作品在哈尔滨美食刊发，刊发后对原作者给予礼品奖励。奖励建议选择现金和手机充值比较有吸引力，类似于稿费的形式发放，可以增加网友粘性。
美食评论家，网友可以参加冰城网试吃活动或者推荐自己喜欢吃的餐厅，图文并茂的展示餐厅特，发布在冰城网美食版块，优秀作品可以选刊在哈尔滨美食平台，刊后作者可获得礼品一份。
以上两个活动均具有延续性，可以在网站增加相关勋章，利用网站和传播，有目的的打造美食达人，借鉴微博达人成功案例，打造属于冰城网自己的美食达人。活动进行一定程度之后，可以指定美食达人到合作商家店面去完成消费任务，赢取终极奖励。活动将和网站结合起来，增加网站的浏览量。
销售策略：
1.电话沟通，从哈馆、新分类、新浪美食等平台挖掘有效客户。
2.从大众点评搜集新客户资源，着重开发新开业的店面、评论较少的店面等。
3.已合作客户周边店面开发，利用带动效应开发新客户。
4.筛选效果好的旧客户进行二次开发，持续利用。
物料需求：
1.冰城网美食团专属旗帜
2.冰城网合作商家定制铭牌
3.定制纸巾盒、桌牌等小摆件
4.食谱美食菜谱小程序冰城网美食达人定制身份牌
5.可以从美食版客户收入中分出一部分专门做这个物料支出
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运营需求：
1.美食运营需有针对性的做原创图文，搜集美食资讯，这一部分需要投入较大的精力。
月嫂的价位
2.需要有专人负责后续资料和信息的沟通，辅助销售完成客户服务。