苏泊尔的广告战略中存在的问题及对策研究
中图分类号:d922.29文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)10-242-01
摘 要 本文通过系统分析苏泊尔的广告,到了苏泊尔的广告在终端实施中存在的问题,并结合自己的实践提出了一些具有针对性的营销对策。
关键词 广告战略 苏泊尔 问题 对策
一、苏泊尔的简介
浙江苏泊尔股份有限公司创建于1994年8月,是中国最大炊具制造、研发商,是集研究开发、生产、营销为一体的股份制企业和省级高新技术企业,是国内第一家上市的炊具企业。公司是全行业首家通过了质量、环境、职业健康安全三体系认证的企业,曾连续被评为“aaa级”资信企业、“五星级工业企业”。“苏泊尔”商标1999年12月被认定为浙江省著名商标,并于2002年3月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。2004年9月“苏泊尔”牌压力锅、不粘锅产品还荣获“中国名牌”产品和“国家免检产品”称号,成为首家获得双奖的炊具企业。
二、苏泊尔广告战略的问题及对策分析
(一)苏泊尔广告战略存在的问题
1.广告受众不清晰,造成资源浪费
广告受众就是接受广告信息的受众,由于厨具业的消费者比较稳定三年级英语上册教案,因此,广告目标必须清晰、针对性强。而苏泊尔的广告无论是电视广告还是平面广告,都没有具体的受众目标,仍然只是对产品属性的展览和介绍,形不成对消费者的说服力,或者只让消费者记住了名字,但和其他类似品牌相比,没有发现有明显的优势苏泊尔压力锅美食食谱,很难激起购买欲望。
只是引起一瞬间的注意,但不能促成销售的广告是失败的,因为广告欣赏与有目的产品购买行为,是两个完全不同的概念。
2.形象不统一,缺乏媒体整合
终端是广告传播最终的场所,它的重要性不言而喻,如果消费者在销售终端看到和感受到的和以前的广告记忆有太多差异,就会引起消费者对广告的迷惑和质疑,进而对产品的印象就会下降,甚至产生产品有欺诈的嫌隙,如果这种消费体验通过口碑传出的话,形成病毒的连锁反应,对企业的打击将是致命的。从苏泊尔的零售终端中可以看出,各种媒体的整合度不高,显得杂乱,
不能形成统一的形象。
3.广告主题互异,媒体终端两重天
广告的广告的任务是是计划人员必须确定广告和相关的传播在购买决策中所起的作用。这种传播任务就和消费者在购买决策过程中所经历的过程联系起来,
4.代言人问题重重,喧宾夺主
明星是绿叶,是配角,而产品才是红花、才是主角。厂家且不能本末倒置。而苏泊尔选择刘仪伟做代言人,使人记住了那个满脸幽默的人却无从想起苏泊尔品牌。
三、苏泊尔广告战略对策研究
1.精准广告目标,做到有的放矢
我们对一个广告进行分析时,都会不自觉地从广告或广告人的角度作判断,能看到的、或希望看到的大都是广告内含的高明的说服或打动技巧。而往往容易忽视被“说服”和“打动”的一方——受众
要做好广告战略,首要是抓住广告目标,做到有的放矢,不要漫无目的乱投放广告,无论多么完美的广告,也不能给企业带来广告的终极目的。
2.整合广告媒介,统一主题形象
在微利时代和速度制胜的今天,随着激烈的竞争以及消费行为日趋理性,广告传播更为讲究“实效化”。要求媒介多管齐下,各种媒体全面整合,同时建设品牌 知名度、 美誉度、可信度,使广告投入“节约化”,广告效果“最大化”。
在卖场终端,pop是强有力的广告武器,但pop同时也是一把双刃剑,如果没有使用好,不仅对销量没有贡献,反而会降低品牌形象,所以,要有针对性的推出。不但要让消费者立刻联想到储存在自己记忆中广告片段,也能让没有看过广告的消费者很快看懂要宣传的主题和企业形象。
3.合理信息安排,亿婴天使早教凸显广告主题
儿歌大全100首广告在于打动,而非说服。因为 “说服”采取的是由上而下的高压姿态;“打动”则是一种由下而上的劝服。这两种极端的态度,都不约而同地站在消费者的对立面,把消费者视为停止不变的固执的个体。这样就要求广告的信息安排不但要详略得当,更要重点突出,让消费者,在打动的同
时接受产品的宣传和攻略。
4.慎选代言明星,切忌喧宾夺主
明星代言可以利用明星的知名度使产品迅速的推广,但是也要注意到产品代言的弊端,因此,厨具业选代言,倒霉熊第三部下载要选形象健康积极者,但要避免喧宾夺主,广告中并非有了明星就一定能在市场上推广开来,受众对代言人电视广告中情节设计、画面图像、彩搭配和音乐的关注度,比明星代言人代言的产品的关注度高。
5.提高创新意识,完善亲情策略
对于苏泊尔这个炊具业来说,可以从以下几点考虑创新。一、外在的创新:指改变特定产品或服务的一项基本特征,或强化,或弱化。主要指产品的功能或物理特征。例如设计更强的节能效果,更美得外观的炊具,让厨房告别单一的彩,让厨房的厨具也有彩。二、形状体积的创新:指只改变产品的体积。可以根据厨具的体积设计不同大小的炊具,如小型炊具、家庭装炊具等等三、包装的创新:产品的包装可改变顾客对产品或服务的价值、功能或消费场合的感知。可以改变传统的纸盒包装炊具,可以考虑用木材、布匹等设计包装等。四、“原材料”的创
新:指在基本产品中添加某种配料就能创造出新花样。改变传统的铁、铝材料,可以尝试铜、石棉、陶瓷等材料蓝精灵之歌下载,用这些新材料来设计和制造炊具。五、功能创新:指可以增加产品原有的功能。如设计出无油烟、健康化的炒锅、自动报时的蒸锅等。
参考文献:
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