格兰仕的成功之道
一、发展历程
格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。起初，梁庆德贷30万元成立桂洲羽绒厂，只招了几十名工人。1979年，产值达到200万元。随后又成立了华南毛纺厂，引进日本生产线和设备，格兰仕得到进一步发展。1992年，广东顺德桂州羽绒制品厂正式更名为格兰仕企业集团。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一：1993年，格兰仕试产微波炉1万台；1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位；1999格兰仕光波炉美食食谱大全年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。
二、格兰仕的发展战略
1、专业化战略
专业化战略是格兰仕的总体战略。格兰仕没有采用多元化战略，而是集中全部资源，朝认定的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。因为专注，格兰仕在微波炉市场上很友成本优势。并且，格兰仕利用OEM搬来的设备、大批量生产、低劳动成本、大的管理跨度、采购方垄断等，在很长时间内获得了成本优势。
2、成本领先战略
格兰仕的竞争战略是采用的成本领先战略。格兰仕通过引入竞争机制、增强与其他企业的合作、减少管理层次、塑造企业文化等措施来降低内部的交易成本，提高劳动效率，加上廉价的劳动力，使格兰仕在综合成本竞争中占据很大优势。而且，格兰仕的规模经济为格兰仕的成本领先战略提供坚实的依靠。
3、营销战略
格兰仕集团首先通过赠送微波炉食谱等图书、在报刊上开辟专栏等方式，以知识营销的方式，培育微波炉市场。然后通过建立全国性的营销网络，主要是与各地代理商合作，建立了稳固的渠道分销共同体，不建立自己的分销渠道，以价格战推动分销渠道建立，共同启动微
波炉市场。接着，格兰仕通过价格战的方式来占领市场。并且通过不断推出新产品，针对不同的市场区域推出合适的产品，通过提高产品服务质量和水平来巩固市场。格兰仕是还在促销方式上主要利用报纸软性广告和新闻来保持一种与消费者的亲和力，同时降低促销费用，体现了成本领先战略。
4、生产运作战略
格兰仕引进国外生产线，与企业自身优势相结合，进行专业化合作，以最小的先期投入进入微波炉市场，高起点的成为，优质微波炉的制造中心。之后，又引进先进的生产线和生产设备及生产技术，除替知名品牌做代加工，还利用剩余生产能力为自己自造产品，这样，在无形中见底了企业的生产成本。格兰仕的这种生产运作战略也是其进行成本领先战略的一项巨大依靠。
5、财务战略
格兰仕聘请全世界知名的咨询公司―安达信公司为财务顾问,具体制定和实施格兰仕的财务战略,以适应国际化战略经营的需要。
6、人才战略
格兰仕大胆引进人才也是其成功的一大亮点。开创之初就聘请了5名上海的微波炉专家；1993年，聘请日本人从事生产运作管理；1998年为实施国际化战略，格兰仕集团聘请韩国人担任国际销售主管，聘请美国人从事技术开发活动。
7、研究与开发策略
格兰仕的技术策略经过引进、消化吸收、合作开发、自主开发四个阶段。起初，格兰仕的技术都是从国外引进来的，直至1997年，格兰仕成立研究与开发部门，1998年在美国设立技术开发机构，走向合作和自主开发的阶段。格兰仕在追求规模经济的同时，也在努力寻求技术上的突破和新产品的开发，为成本领先战略打下更为坚实的基础。
8、国际化战略
格兰仕的国际化战略采用了一种积极而又稳妥的三步走战略：第一步，利用比较优势，在国内形成规模优势，形成较高水准的微波炉制造能力；第二步，走出国门，进一步扩大规模优势，建立全球第一的微波炉制造能力；第三步，积聚实力，逐步建立全方位竞争力，成为真
正的国际品牌。格兰仕在发展过程中还重视国际的分工与合作。通过国际合作，既降低了开发成本，又提高了开发效率。
三、总结
从格兰仕的发展来看，格兰仕集团能够及时地发现商机，并且能够及时进行企业转型，在很大程度上引领着格兰仕集团向前发展。我觉得最主要的是，格兰仕各方面战略的制定，非常的紧密，相关性极强。专业化战略为企业定下主攻方向，规模经济和战略营销等战略都为企业的成本领先战略打下基础。就连格兰仕走上国际化道路，也是在低成本的指导下开辟和发展海外市场的。可以说，格兰仕的成功最根本在于其成本领先战略，以低成本的优势打价格战，开发和扩大市场。当然，这与其生产运作是息息相关的，可以说这也是建立其产品质量之上的。