抖⾳短视频带货矩阵如何玩？话题挑战热门+KOL矩阵发布，扩散品牌流量！
做互联⽹，做电商，做短视频电商，就要遵循互联⽹规则：流量为王。在传统电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本越来越⼤。流量是电商⼈最头疼的问题，但是像是抖⾳、快⼿这样的天然流量聚集地，每天的流量都⼤到难以想象。
从2018 年开始，抖⾳就逐步引⼊了商品橱窗，关联淘宝，⾃营店铺等功能，逐步引导抖⾳⾃媒体号主利⽤视频或直播进⾏流量变现。
那么如何利⽤抖⾳短视频带货矩阵玩转电商转化？
前抖⾳上的带货玩法基本可以分为五⼤类：
1. 种草矩阵
2.开箱评测
3. 话题热门
4. DOU+投放
5. 直播
DD短视频带货（wisa688）
当然还有图⽚轮播、⽆⼝播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4⽉初抖⾳电商⼩助⼿明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐，所以就不⼀⼀例举了。
抖⾳官⽅最新声明：这六种类型的视频将被严格限流！
每⼀个类型的种草带货号都有很多⼏⼗万、⼏百万粉丝的代表账号，下⾯就这6⼤类带货账号给⼤家逐⼀拆解下短视频带货营销怎么做？
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直接种草代表账号
种草⼤户萌叔Joey、⼩奔奔很任性、步步成熊
美食食谱账号能带货吗直接种草账号在所有的抖⾳带货账号⾥⾯可以说是占据了半壁江⼭，代表账号还有很多，例如“⽆聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信⼝开盒”“马栏⼭种草姬”……都是很不错账号。
以上三个账号都是直接进⾏产品功能展⽰的种草账号，但三者都有⾃⼰的垂直领域。
“种草⼤户萌叔Joey”的选品都⽐较特别有意思，推荐的商品都是⾛“新奇特”路线。
视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲⾝观感、体验，并⽤萌叔特有的幽默去表现。
⼏乎每⼀个视频中都会有尴尬⽽不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草⼤户“养饿⼤户”。
“⼩奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给⼥朋友送礼物。
“步步成熊”则是⽹友推荐，并且想让他帮⾃⼰进⾏试⽤。
种草账号的带货视频，基本上都有以下⼏个共同点：
1. 开头直截了当的切⼊主题，然后开始推荐产品；
视频的基本逻辑可概括为：产品展⽰——产品使⽤⽅法介绍——产品效果展⽰；⽐如上⾯步步称熊的这个电动⽛刷的视频，点赞量25.4W。
频，点赞量25.4W。
2. 视频中都有极具账号IP标⽰性和辨识度的台词；
⽐如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”；
步步成熊的“粉丝推荐的第***个###（产品）”；
⼩奔奔很任性的“送给⼥朋友的第###个礼物”。
另外，还有很多种草账号视频⾥⾯常⽤的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。
当然，还有⼀类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚⾄只有⼏千个粉丝，发布的视频也很⼀般，但是也能获赞⼏万、⼗⼏万，频繁的上榜（抖⾳电商达⼈榜），这是为什么呢？
其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数⼗个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提⾼播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣⾦。
当然，看起来视频内容极其简单，但是其中包含的细节不少，包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。
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剧情话题热门代表
柚⼦cici酱、叶公⼦、黄三⼱
柚⼦cici酱、叶公⼦被称为抖⾳最不敢惹的⼥⼈。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众⾮常泛，男⼥粉丝⾮常平均，适合⼤众消费品售卖。
剧情+话题的打法今年以来在抖⾳⼤⽕。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从⽽吸引⽬标⽤户的内容。
剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在⾼播放量&粉丝的基础上进⾏商品转化。
这类账号粉丝中⼥性占⽐⾼，粉丝精准、购买⼒强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率⾼。
剧情类带货账号脚本⽂案;⼩故事开头+产品切⼊+⼈物反差对⽐/剧情反转+故事结尾（或“未完待续….”）
⽐如上⾯这个视频，
开头⼩故事：闺蜜发现柚⼦的男朋友跟别的⼥⼈很亲密；
产品切⼊：越是这种时候，越要稳住。中间插⼊某品牌素颜霜；
⼈物反差对⽐：柚⼦本来素颜脸上痘印、⾊斑、⿊眼圈明显，⾐着松垮；镜头切换之后，完美妆容、⾐着时尚的都市⼥精英+霸道⼥总裁形象让⼈眼前⼀亮。
故事结尾：“你说，我要是当众给你⼀⽿光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的⼥朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花⼼/出轨的渣男⼀⽿光。看的让⼈神清⽓爽、畅快淋漓；
反转剧情类，主打对象都是年轻⼥性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。
现在有很多⼈做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。
上⾯的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，⽐如说有段时间很⽕的泡泡⾯膜，将泡泡⾯膜敷在脸
上⾯的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，⽐如说有段时间很⽕的泡泡⾯膜，将泡泡⾯膜敷在脸上，会产⽣泡泡这个事情把它不断的放⼤，再结合起来做⼀个很有趣的剧情。
这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展⽰不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进⾏创作搞笑视频，受众⼴泛，男⼥体均衡，商品转化适合⼤众消费品售卖。
从⽽会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他⼏种带货类型账号都要⾼⼀些。
不过剧情类带货账号，对于演员⾃⾝的要求较⾼，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更⾼。
适合有团队、有资源、有经验的⾏家去玩。普通⼈不建议投⼊过多⼈⼒、物⼒、财⼒进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。
短视频带货营销涉及⽅⽅⾯⾯，不仅包括账号定位、选品策划，还包括短视频脚本写作、短视频拍摄制作，甚⾄还包括DOU+投放等等。
如果你还不知道如何实现短视频带货内容营销，觉得光看资料还不够，毕竟⼤部分的⼈对于知识和技能的吸收，仅仅停留在“看⼀看”和“想⼀想”上，真正实操的时候总是问题百出。这是因为你还没有真正掌握短视频运营的底层逻辑和核⼼技能。
对于新⼿来说，最快的成长和学习⽅式就是向有结果的⼈学习。别⼈踩过的坑你就不要再踩了！