摘要：本文以渠道策略为视角，对九阳股份有限公司家电产品营销渠道策略的失误问题进行了探究，指出九阳家电产品的营销渠道存在着串货问题严重、营销渠道偏窄、各个渠道的产品质量不稳定等问题，并针对不同的问题及其原因进行分析，最后，本文对九阳股份有限公司家电产品渠道策略中存在的问题给出了加强串货问题管理，加强产品质量和渠道服务人员培训的解决方案和建议。
关键词：九阳；渠道策略；研究
Research on Channel Strategy of Jiuyang Co., Ltd
Abstract: From the perspective of channel strategy, this paper probes into the mistakes in marketing channel strategy of household electrical appliances in Jiuyang Co., Ltd., points out that there are serious problems in the marketing channel of household electrical appliances in Jiuyang, such as serious Cross shipment, narrow marketing channel and unst
able product quality in various channels, and analyzes different problems and their causes. Finally, this paper analyzes Jiuyang Co., Ltd The problems existing in the company's home appliance product channel strategy provide solutions and suggestions to strengthen the management of the problem of Cross shipment, strengthen the product quality and channel service personnel training.
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Keywords: Jiuyang; channel strategy; research
1 前言
通过深入研究中国九阳公司在家电渠道营销策略中的竞争优势和存在的不足,从而提出一套针对渠道营销战略问题的处理方案,让九阳有效适应当今家电市场复杂多元化，激烈竞争的渠道结构,摸索新的营销方式用以适应市场渠道的不断变化。只有这样，九阳股份有限公司
方能在如今竞争残酷的智能家电行业中占据重要位置。
随着社会进步和发展，我们国家的智能家电行业也在蓬勃发展，国内外智能家电市场上的竞争日益剧烈,各种类型的智能家电产品都在不断丰富,各个不同家电品牌的智能家电产品也总是让很多消费者眼花缭乱,无从下手。人们普遍还是抱着积极的态度看待中国家电市场的发展前景,认为中国家电市场未来还是有一定的市场发展壮大空间。但是,如今的智能家电市场更是竞争剧烈,尤其是在例如海尔，格力，美的等家电行业巨头的目光笼罩下,其他家电品牌的企业发展道路更是非常艰难。不过，中国现阶段的乡村生活水平正在快速发展，稳健提高，很大一部分乡村户口的家庭人均收入已经可以达到家用电器产品普及化标准的人均收入水平,正因此一些农村小家电电子产品市场便有了希望能进一步发展扩大其市场占有率。本文主要结合家电渠道营销策略经营理论的实际运用,解决九阳股份有限公司如何在如今竞争激烈的中国家电市场中制定正确的家电渠道经营策略的问题,以有效确立其市场竞争对手优势,实现其自身家电品牌与其他主要市场竞争对手的品牌差异化。
2 渠道策略相关理论概述
2.1 一般渠道策略理论
一般企业渠道分销战略理论包含分销渠道的市场拓展策略方向、区域分销市场的综合管理、分销市场网络的建立和运营管理、营销者对渠道策略自控力和市场辐射力的基本要求。企业市场营销销售渠道的正确抉择将严重影响和涉及到企业另外营销策略决策,如企业产品的市场定价。它同其他的价格活动策略、促销活动策略、产品活动策略一样,能够帮助企业判断是否预期能成功实现开拓市场，实现产品销售及其他经营发展目标的重要战略手段。
2.2 渠道模式与渠道策略的影响要素
（1）产品使用因素
对于一些体积庞大、重量较大、容易腐烂、容易受温度影响而损耗的产品，因为其物理性质以及化学性质，相对比较适合采用短渠道或者是采用直接渠道以及一些专用渠道；如若不同，就比较适合采用长、宽渠道。
依照产品不同的价格及类型，价钱较高的工业以及耐用消费品就比较适合采用短和窄的渠道；价钱较低的日用消费品就适合用长和宽的渠道。
根据产品的样式变换程度，样式更新变换快的产品适合用短渠道；产品样式不容易变换的产品，适合用长渠道。产品标准化的水平高并且通用性强的产品较适合用长且宽的渠道。
（2）企业自身因素
依据企业的资金管理能力，资金充裕的大型企业往往有能力直接选择短渠道；一些资金不足的企业就只能选择仰仗其他的分销渠道。
企业关于渠道的治理水平，产品渠道管理开发技术较强，运营经验充裕的大型企业，适合用短渠道；对于监管创新技术较低的中小企业则相对适合于用长渠道。
企业对于管制产品市场渠道的需求程度，如企业认为必须管制渠道方面的问题，往往会选择短且窄的渠道；若不然，则会选择长且宽的渠道。
苏泊尔破壁机美食食谱大全（3）中间商因素
企业与中间商结为同盟的机率，若中间商并不同意协作，只能采取短且窄的渠道。相反，与中间商能够实现共赢协作伙伴关系的情况下，则往往会选择长且宽的渠道。
依照中间商提供效劳的具体情况，例如效劳水准高，企业就适合采用长且宽的渠道，如果效劳水准低，就只能选择短且窄渠道。
（4）市场驱动因素
针对锁定的消费者体,如果消费者体的覆盖范畴比较大,就会更适合用长、宽的大渠道;不然,会更适合用短、窄的小渠道。
按照消费者在某个地理范围的渠道密集使用程度,若这一地理范畴内的消费者较为密集,就相对适合用短、窄或宽渠道;当一地理范畴内消费者比较分离涣散时,则相对适合用长、宽或窄渠道。
按照消费者的具体购置数量及其消费频率可以判断选择相对适合的渠道,若购置数量较小并且消费者消费频率高的一般情况下,更适合用短、窄或宽渠道;换句话说,如果消费者的购置数量大且消费频率低,就适合用长、宽或窄渠道。着眼于当前的市场实际情况,提倡中小企业在类似商品销售上还是选择和对手一样或差不多的产品销售渠道。
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