九阳营销战略分析
摘要：
九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。由于九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。其中，九阳豆浆机通过不断地技术创新，战略调整，产品多样化，并实施经典的策略为它在市场上占领了扎实的领先地位，如：良好的营销潜意识；缜密的营销推广策略，这些正确的经营模式和08年的毒奶粉事件使九阳家用豆浆机迅速成为业内第一品牌，市场份额占80%以上，从而九阳豆浆机成为一种家喻户晓的产品。
前言：
原磨豆浆，原汁原味、不勾兑、不添加任何防腐剂和人工素、确保了饮品的高品质与安全，而且原磨豆浆的高营养、好口感的特点让原磨豆浆非常受大家的喜爱。但是想要随时的喝到原磨豆浆、自己在家里做豆浆，这在以前是非常复杂、非常麻烦的一件事。可是新兴的
DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。1994年，当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售，发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。
行业概况及公司背景：
九阳公司前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。而九阳豆浆机也已成为业内第一品牌，市场份额占80%以上，该行业发展趋于成熟；此外九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；紫砂煲和开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市、自治区，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。 品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据
了第一品牌的位置。2007年，九阳豆浆机获中国名牌产品，电磁炉获国家免检产品称号；2006年，九阳商标获中国驰名商标，同年九阳豆浆机、榨汁机、料理机产品被国家质量监督检验检疫总局评为质量免检产品。
产品定位：
可制作：干豆/湿豆豆浆、五谷豆浆、果蔬冷饮、玉米汁
容量：假如您家是一两人，建议选择800－1000ml；假如您家是三四人，建议选择1000－1300ml；假如您家在4人以上，建议选择1200－1500ml的豆浆机。
功能描述：
1、多功能：干豆/湿豆豆浆、五谷豆浆、果蔬冷饮、玉米汁
2、五谷精磨器，碎更彻底，口感细腻，容易吸收.
3、“文火熬煮”技术，熬得香又透.
4、“智能温控”技术，豆浆营养更丰富.
5、干湿豆通用营养快捷兼备    杯体材质：PC    容量：1000‐1200ML。 价格：300‐600元。
目标市场的选择：
随着时代的进步，人们的生活质量也再逐渐的提高，豆浆成为了人们早餐的必需品。九阳豆浆机主要市场选于一·二级城市。
市场细分：
战略市场，北上广深，核心市场，以省会为主，增加了部分沿海的非省会城市（一般市场统指非省会的城市）。
市场定位：、关于九阳豆浆机食谱的美食介绍
喜欢喝豆浆的人、老年人、喜欢享受生活的人。 4ps策略（基于产品为向导的传统营销组合）：
产品策略：
（1）主要研发新技术，投入大量科研经费，研发全新的专利；  （2）产品多元化，如九阳电磁炉系列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。
促销策略：
（1）通过科普教育，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发起在全国寻“豆浆老人”；举办“大豆饮食与健康”有奖征文；开展“豆浆饮食文化周”；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。
（2）创立“阳光服务”，扩大服务规模，配备3000余辆服务车，做到产品三包服务期内免费提供。坚持做到：免费保养、免费保洁、免费咨询“三免服务”。
渠道策略：
（1）运用传统方式，报纸，电视媒体进行产品的推广。网络推广方式如建立九阳论坛，在交家电网、淘宝网等平台上有自己发展的销售途径；建立九阳博客通过软文形式深化九阳企业在消费者心中形象从而扩大消费渠道。
（2）目前公司主要渠道结构为500个左右一级经销商，近23000家终端销售网点，并与家乐福、沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、世纪联华、乐购等全国9 大连锁零售机构建立紧密合作关系。
便捷的营销网络和良好的售后服务有效提升九阳的品牌形象，并极大地带动销售业绩的提升。
价格策略：
（1）定位于中高层收入家庭，以健康、便洁、高效、味美为特定价在200‐‐600；
（2）对产品的最终零售价格给出上下限价，使产品在全国市场保持在同一价格水平，要求大型零售商场和批发市场的销售价格必须在公司规定的范围之内。
（3）强效的售后服务和高品质的产品以保证消费者对该价格的接受。
总结：
祖国医学早就肯定了豆浆的保健作用，认为豆浆性质平和，具有补虚润燥、清肺化痰的功效。现代医学研究认为，中老年女性喝豆浆对身体健康、延缓衰老有明显好处。日本的学者认为：豆浆对女性能起到强身健体、防止糖尿病、防治高血压、防治冠心病、防止脑中风、防治癌症、防止支气管炎、防止衰老、防止老年滞呆、艾滋病、便秘、肥胖等功效。豆浆具有如此大的保健功效和营养价值使很多人对喝豆浆产生了好感，但是大家都知道在外面买的豆浆一般都不纯正而且不卫生，所以这就催生了方便快捷卫生的家用豆浆机的产生，而九阳豆浆机置身于豆浆机的研发、创新和优化的道路中，用它的兢兢业业和强大的优势向广大消费者证明的九阳豆浆机的高性能、高质量和高可靠度。而且通过产品的高性价比和良好的售后服务让九阳豆浆机在消