MCN短视频业务商业计划书⽬录
摘要
第⼀部分 项⽬概述
第⼆部分 企业概况
美食台食谱视频⼀、基本信息
⼆、企业运营团队
第三部分 市场与竞争
⼀、市场概述
1、短视频庞⼤的⽤户体
2、市场规模不断扩⼤
3、总结
⼆、国内主要MCN机构
三、商业模式
四、盈利模式
五、竞争分析
1、⾏业竞争者
2、项⽬SWOT分析
第四部分 营销与运营
⼀、市场营销策略
1、向垂直类深耕
2、创造⾼品质作品
3、建⽴内容⽣产机制
4、多制作基地策略
5、代运营客户拓展
⼆、运营策略
第五部分 企业发展规划与投融资计划
⼀、未来三年的经营⽬标预期
⼆、项⽬资⾦计划
1、初始投资
2、资⾦⽤途
3、融资规划
4、投资回报
5、资本退出
三、未来⼯作发展规划
第六部分 风险与控制
摘要
根据2019年5⽉第七届中国⽹络视听⼤会上发布的《2019中国⽹络视听发展研究报告》显⽰，中国⽹络视频⽤户规模达7.25亿，占整体⽹民的87.5%，其中短视频⽤户规模6.48亿，⽹民使⽤率为78.2%，短视频⽤户使⽤时长占总上⽹时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第⼀⼤应⽤类型。
短视频⾏业成为炙⼿可热的热门⾏业，从短视频的⽣产来划分，分为个⼈、⼯作室团队、专业运营的MCN机构三类。个⼈及⼯作室团队已经逐渐消失，让位与公司形式的MCN机构，90%以上的平台头部红⼈与 MCN 公司签约运营，或成⽴了⾃⼰的 MCN机构。
专业的MCN机构才是短视频⾏业的未来，某⽂化传媒有限公司熟悉短视频⾏业平台规则和运营、拥有专业短视频⼈才团队，现计划进⼊短视频⾏业，以MCN机构为发展⽅向，在娱乐、搞笑、美⾷、三农等领域垂直细分，做出独特个性的短视频作品，以打造1000万粉丝以上的⼤V⽹红为⼿段，进⾏⼴告分成、电商销售等模式的变现。
短视频盈利逻辑为：内容⽀撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。某传媒作为专业的MCN机构重点是在于挖掘渠道和资源的商业价值，打造盈利模式，通过天使轮、A轮融资迅速做⼤做强，获得丰厚的投资回报。
第⼀部分 项⽬概述
短视频⾏业⽬前正处于风⼝浪尖的⾼速发展期，随着⼯作、⽣活节奏的加快，⼈们对时间较长的视频越来越缺乏耐⼼，⽽5分钟以内甚⾄⼗⼏秒的短视频却能够利⽤极少的时间观看，正好符合了⼈们碎⽚化阅读的需求。
与此同时，短视频⾏业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌⼊短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令⼈难以想象的巨额收益。
通过短视频⽹络直播销售产品，直播五分钟，“⼝红⼀哥”李佳琦卖出15000⽀⼝红！⽹红主播、淘宝直播界的⼤红⼈薇娅的直播场均观看⼈数有80万，薇娅在⼀次5⼩时的直播中，帮助⼀个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录！
短视频⽥园仙⼥李⼦柒，截⽌2019年7⽉，抖⾳粉丝数量1978.5万，新浪微博粉丝1741万，美拍粉丝238万，粉丝合计近4000万，累积播放量近40亿。作品中传达出积极向上、热爱⽣活的态度，曾被共青团中央官⽅微博等众多主流媒体转发表扬。
李⼦柒收⼊：
1、视频分成：按照视频流量，各⼤平台⼴告分成估计5000万
2、⽹店：根据天猫李⼦柒旗舰店数据（2019年3⽉26⽇）：
⽉收益=⽉销量x单价=不低于233.4万元
3、⼴告分成：李⼦柒最近YouTube的粉丝已经突破了500万，YouTube的视频播放⼴告分成，李⼦柒每年收⼊5000万！
如此成绩，李⼦柒背后的专业团队功不可没。⽽其他专业机构的成绩更是不俗。
洋葱集团在短短⼀年的时间内，已将20多个⼀点名⽓都没有的纯素⼈，统统打造成了粉丝百万以上的超级IP，并创下45天公司涨粉2000万的惊⼈记录。⽬前，洋葱集团旗下已有以@办公室⼩野、@代古拉K、@七舅脑爷、@⼤嘴博⼠为代表的100个从0开始孵化的原创IP，在全⽹累计俘获了3亿粉丝的关注。
⼀条（⼜称⼀条视频、⼀条TV），是⼀家主打⽣活短视频的互联⽹新媒体， 2018年1⽉，“⼀条”完成C+轮融资。估值5亿美⾦，由京东、东博资本领投，⽼股东挚信资本追投。未来两年，⼀条的⽬标是开出100家线下店……。
短视频作为移动互联⽹时代后半段崛起的内容表现形式，⽆论是资本还是巨头，其⾏业的发展⽆疑备受追捧。抓住机遇将会起到事半功倍的效果。
某⽂化传媒有限公司作为有着丰富运营经验和精⼲团队的短视频⾏业从业者，将在制作⾼品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频⾏业中，以最快的速度打造⾃⼰的超级IP，从⽽最终实现商业的稳定变现，赢得市场丰厚回报。
第⼆部分 企业概况
⼀、基本信息
⼭东新众和电⼦科技有限公司成⽴于2017年，公司由服务于⽀付宝、腾讯⽀付的知名公司⾼管和知名第三⽅⽀付服务机构⾼管联合创⽴，公司现有滨州总部、济南分部、西安分公司。
⼭东新众和电⼦科技有限公司为总公司，为进军短视频⾏业，特于2018年成⽴某⽂化传媒有限公司负责短视频业务的开展，聚集流量；成⽴⼭东视界未来企业营销策划有限公司从事流量变现的电商销售业务。
某传媒专注于提供短视频制作及抖⾳企业号、快⼿、⽕⼭⼩视频代运营服务等，通过持续优质的内容制作及专业运营推⼴，为企业和个⼈服务。⽬前开展帮助企业及个体户申请抖⾳蓝V认证，通过各⼤短
视频平台为客户传递业务信息，与⽤户建⽴互动，打造内容发布、营销组件、增强客户黏度等⼀体化运营服务。深刻领悟短视频业务的发展和运营⼿法，现计划从提供服务为基础，公司开拓⾃营IP⽅向业务，向专业的MCN机构发展。
⼆、企业运营团队
某传媒秉承“诚信、责任、执着、创新、感恩” 的企业⽂化理念，进⾏全⽅位的企业⽂化建设，打造⼀⽀富有活⼒的精⼲团队。
核⼼团队：来⾃国内知名的数字营销、互联⽹等⾏业，是⼀脑洞⼤开、沉浸短视频创作营销的年轻⼈，对短视频内容创作营销具有⾼度的敏感性和创作⼒。
某传媒在原有团队的基础上，挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精⼲团队运营短视频业务。
总经理1⼈；
销售部：顶尖销售⼈员10⼈；
制作部：拍摄⼈员6⼈；培训部：培训⼈员8⼈；
编辑部：后期编辑5⼈；⾏政部：2⼈；财务部2⼈
第三部分 市场与竞争
⼀、市场概述
1、短视频庞⼤的⽤户体
根据中国⽹络视听发展研究报告发布会2019年5⽉发布的统计数字，截⾄2018年12⽉，短视频⽤户规模6.48亿，⽹民使⽤率为78.2%，短视频⽤户使⽤时长占总上⽹时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第⼀⼤应⽤类型。
在众多的短视频平台中，新浪、360、头条旗下的短视频平台涵盖了主流短视频平台。
根据⼈民⽹研究院发布的数据显⽰：
短视频成为⽹民使⽤最⼤众化的视频应⽤，⾼渗透、⾼黏度传播重塑视频⽣态新格局。从规模上看，过去6个⽉，在各视频媒体形式中，短视频的⽹民使⽤率最⾼，其次是⽹络视频、电视；从使⽤时长看, 52.4%的短视频⽤户表⽰“平时接触时间更长”的是短视频；从唯⼀性上看，29. 7%的⽹民将短视频作为未来三天的“唯⼀性媒体” ，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确⽴了优势的传播地位。
2、市场规模不断扩⼤
据前瞻产业研究院发布的《⽹络视频⾏业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显⽰，2019年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的⽕热，⽤户规模的不断增长和⼴告主关注带动整体市场规模提升，预计到了2020年中国短视频市场规模将达357.4亿元。
3、总结
从中国短视频⾏业发展趋势来看，短视频营销已经和⼀样，成为众多企业进⾏营销的⼿段之⼀，短视频全渠道营销已成时代主流。
短视频创作和发展空间巨⼤，短视频营销地位进⼀步提升，有望成为品牌营销的第⼀发声源，随着客户及⽤户对短视频内容的⾼质量需
求，KOL（意见领袖）的作⽤将被放⼤，价值将被市场拉⾼。
更⼤的增长机会在于，⼿机5G技术的加速落地会推动短视频⾏业进⼊下⼀个快速发展阶段，催⽣众多⾏业发⽣重⼤变⾰，短视频与其他⾏业的融合随之加深，⾏业规模存在继续上升的空间。
1）5G技术将进⼀步释放消费者的消费潜⼒
5G的发展将使移动资费会进⼀步下降，⽤户在线时长进⼀步增加，可以观看视频的场景会更多，上⽹
更加的⽅便和快速，这将给短视频⾏业带来更⼤的⼈流量，同时也刺激了市场的需求，有了更快的⽹速，⼈们便会追求更加⾼清的画质和更好的视听体验。
2）5G技术将给短视频公司带来机会
对于短视频公司，处于⾏业的后来者⽽⾔，这将是⼀次弯道超车的机会。带宽的增加意味着他们可以进⼀步丰富短视频的创作内容，可以拓展到VR、裸眼3D，体感等各个⽅⾯，给潜在⽤户新的消费刺激点，从⽽促进市场的进⼀步发展。
3）内容更加丰富、成本更低。
5G应⽤场景是海量超⼤规模物联⽹，也就是我们常说的万物互联，更多设备接⼊场景，更多设备7x24⼩时在线，这样就有更多的传感器终端帮助我们记录世界，与世界交互。⽣成视频的视⾓会⽆限丰富化，⽣成视频的成本也将变得更低。
⼆、国内主要MCN机构
MCN（Multi-Channel Network）是⼀种多频道⽹络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有⼒⽀持下，保障内容的持续输出，从⽽最终实现商业的稳定变现，以下“⼀条”为例说明。
⼀条——内容+电商，中产阶级⽣活⽅式平台
内容：电商、⽣活
“⼀条”由上海⼀条⽹络科技有限公司运营，以⽣活美学为核⼼，从短视频⾃媒体起家，⽬前已拥有超过3500万粉丝，旗下拥有“⼀条”（原创⽣活类短视频⾃媒体）、“美⾷台”（原创美⾷类短视频⾃媒体）、“⼀条⽣活馆”（⽣活美学电商平台）、“⼀条课堂”（知识服务平台）等品牌，及“⼀条”APP、“⼀条”线下门店等，通过差异化内容与选品，进⾏电商销售。
公司早期以⼴告变现为主，在粉丝数量逐渐增加后，实施多元化业务拓展，以电商业务为核⼼进⾏流量变现，通过⾃媒体、⼩程序、APP、线下门店，构建全消费场景。
2017年9⽉，⼀条完成4000多万美元C轮融资，由宽带资本、鸥翎投资领投，多家基⾦及⽼股东跟投，估值达到3.5亿美⾦。2019年5⽉，⼀条⽣活馆营收⼤约是⼴告收⼊的10倍，实现了⼤量盈利。
其他MCN机构，瘾⾷⽂化以美⾷为主；魔⼒TV内容以美⾷、⽣活、旅⾏、时尚、娱乐、情感多⽅⾯发展；蜂⽂化美⾷、影视、⾳乐、游戏、时尚、⼆次元，多品类、全平台运营。
三、商业模式
对于MCN机构，商业模式就是规划以什么样的内容吸引流量、流量通过电商、提供企业、个⼈服务、⽹红商业活动进⾏流量变现的规划。
1、对于流量的吸引：
1）代运营业务为挖掘⼿段。
为个⼈提供代运营短视频制作、发布，挖掘潜⼒⽹红；少量的⽹红就吸引了⼤部分的流量，短视频企业之间的竞争，归根到底是⽹红⼈才的竞争，公司从⼈才培养的源头抓起，从根本上打造公司的流量竞争优势。
公司同时对企业提供官⽅宣传、企业形象宣传，直到电商的销售运作，全⾯运作公司业务。
2）创作优质的内容。
公司通过在娱乐、搞笑、美⾷、三农等⽅⾯创作优质内容和运营，打造⾃营⽹红、知名⼤V聚集线上流量积累。
短视频是⼀种典型的视觉⽂化，以形象为中⼼，注重感性体验，利⽤⼈⼯智能去做感性消费的理性疏导。然⽽，同质化、缺乏⾃我约束、没有创意和创新的作品⽀撑，对已经过度审美疲劳的⽤户⽽⾔，千篇⼀律的“⽹红现象”难以持续产⽣效果。迅速蹿红，⼜在短时间内迅速跌落。
优质的内容⾸先必须是正能量内容。短视频内容与社会发展、社会导向结合，对⽤户情感消费的理性
疏导。减少重复⽆营养内容传播，回归⼈的本性，加强社会正能量内容和故事，才能吸引⼈的兴趣点和注意⼒，才能串起碎⽚化的触点，才能引发⽤户的主动传播。
创造适合⼤众观看需求的内容传播，将成为新⼀轮竞争关键。
3）培养与引进结合。
⽹红IP对于争夺流量⾄关重要。在签约红⼈⽅⾯，⼀⽅⾯通过公司短视频培训，挖掘新⼈，采⽤“孵化+签约”的模式，但是此种模式在时间上会⽐较慢，在内容⽅向上，也不能确保各个领域能有合适的⼈选。
所以，还需要通过另⼀⽅⾯，公司短缺版块，采⽤直接签约外部⽹红进⾏补充，使公司短视频业务得以全⽅位的发展；
4）流量的正循环。
流量的增加推动⽹红、知名⼤V的打造，同时，注重⽹红流量对账号的矩阵延伸、新⼈的引流培养，形成良性循环。
⾃媒体矩阵是单⼀平台的多账号集合，以⽹红、⼤V为中⼼，⼤号带⼩号或直接开拓新领域，延伸出的多个具有相互关联账号组成的账号集合。
每⼀个⽹红、每⼀个领域都有⾃⼰的上限，当遇到瓶颈期之后，很多⽹红往往在同⼀领域甚⾄其他领域重新开辟账号，结合⾃⼰的成功经验、已有粉丝基础，快速搭建矩阵运营。
账号矩阵运营模式具有让收益倍增、增加爆款概率率、降低违规、限流账号风险、做到⽤户⼈细分。
⽤户越细分垂直，账号的价值越⾼。
2、对于流量的变现
通过对个⼈、企业提供的短视频服务、公司⾃营电商营销、⽹红IP衍⽣产品，构建变现渠道，并进⾏衍⽣产品的开发，⽹红经纪等多种业务。
流量的变现有五种⽅法：
1）⼴告变现
在粉丝达到⼀定程度后，联系商家在短视频中植⼊商家软性⼴告，收取商家⼴告费。这种⽅式的⼴告内容不能直接出现联系⽅式，常常通过视频贴⽚、冠名⼝播、形象代⾔、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的⽅式进⾏品牌合作营销。
2）引流销售产品
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