独家专访智慧树联合创始⼈、CIO李冬华
昨⽇，总理政府⼯作报告中指出：“运⽤互联⽹等信息化⼿段，加强对⼉童托育全过程监管。”李冬华向i-EDU表⽰，这其中提及⽤信息化⼿段，提供⼉童托育全过程监管平台的龙头企业，正是智慧树。
2⽉22⽇和晶科技公告称，公司拟不低于7亿元对环宇万维（智慧树）进⾏增资，将促进平台加速对⾏业的产业链整合，形成⾏业垄断，促进⾏业发展。i-EDU⽇前独家专访智慧树联合创始⼈、CIO李冬华。智慧树将怎样⽤科技带领幼教进⼊智能时代？
环宇万维旗下的“智慧树”平台成⽴于2013 年 11 ⽉，是基于移动互联⽹构建以硬件、软件、内容为基础的幼教云平台。
⽬前，创业4年的智慧树云平台覆盖幼⼉园达12万所，在幼教平台⾏业确⽴领跑者地位。2017年启动了商业化探索，并完成商业模式的验证，将在今年⼤规模落地，预计2018年营业额将⼤幅提⾼，并将⼤规模盈利。
我们不是巨头，我们是⾏业独⾓兽
在2014年第⼀批幼教平台出现热潮之前，智慧树相关的开发⼯作就已经开始了。也正因移动互联⽹的兴起，才有了现在看到的幼教云平台这个⾏业。智慧树对i-EDU表⽰，移动互联⽹的窗⼝期就这么⼏年，
最初我们产品的核⼼在于打破幼教领域⽼师和家长之间的信息差，通过⼿机客户端可以查看孩⼦在学校的活动图⽚、就餐⾷谱、园所通知等信息，从⽽建⽴互信关系。
“通过移动互联⽹形式，智慧树是当时⾏业领域的领跑者。”李冬华告诉i-EDU，他说：“我们先把产品做好，通过免费的政策，对市场进⾏普及，相当于花钱做了市场启蒙。”
⽽在互联⽹⾏业遵循梅特卡夫定律，是天然的垄断⾏业，效率最优的格局是每个领域最终只会是⼀家，所以我们就迅速的做了⾏业整合，确定⾃⼰的头部地位。现在已经形成很强的⾏业马太效应，并通过这轮的融资⽀持，迅速完成⾏业最后的整合，会使得进⼀步扩⼤智慧树平台幼⼉园的渗透率。
4年，覆盖12万所幼⼉园
2014年-2017年，是移动互联⽹时代留给幼教平台⾏业的窗⼝期。从最初300、400家企业扎堆涌⼊赛道，到今天有效竞争者不超过2家。
从2016年起，利⽤互联⽹公司特有的打法，智慧树通过对⾏业靠前的企业进⾏了并购、融合，快速扩⼤市场规模和占有率，结束⾏业内⽃，从规模上形成⾏业领域垄断，进⼊⾏业价值提供阶段。
对于并购策略⽽⾔，李冬华对i-EDU坦⾔，从市场⾓度来看并购策略，我们需要完成全国2/3以上的渗透率。通过对“智趣互联”、“⼟星教育”、以及联通旗下“互动宝宝”的并购、融合，已经将标的⽤户完全
整合到了智慧树。
同时，教育部与联通签署了学前教育综合管理平台的独家合作协议，⽽智慧树整合了联通旗下“互动宝宝”，也就意味着，智慧树会为政府提供管理平台，也因此更加促进实现全领域渗透。
智慧树幼儿园8月13日美食食谱⼀个迫切需要“整合、提升”的⾏业
相⽐于被“互联⽹+”深刻改变的各⾏各业，学前教育在当下的中国，经营⽅式传统，⼏⼗年没有太⼤变化，属于较为“落后”的产业。家长付钱最多，却未必能得到很好的服务。
2017年年底，幼教领域陆续爆出的⼀系列问题，更加说明了市场中存在的巨⼤⽭盾，⽽⽭盾很⼤⼀个原因在于幼教市场太过于初级，太分散，还处于互联⽹化的初级阶段，边缘化明显，离智能化更远。
智慧树的⽬标就是通过⾏业整合，提升⾏业整体素质，对于全国性的幼教管理数据平台来讲，统⼀市场的“垄断”可以将⼀盘散沙打造出精品，将幼教服务体系内⽀持服务的⼈和所有的⽤户聚集在⼀起，可以为整个⾏业提供更好的发展及服务，这也是⾏业整合的⽬的及⽅向。
务，这也是⾏业整合的⽬的及⽅向。
创业公司——独有的互联⽹基因
当通过互联⽹技术，深刻改变⼀个⾏业的时候，很多传统⾏业希望⾃⾝转型，但是转型者芸芸⽽成功者寥寥。对于整个互联⽹⾏业⽽⾔，没有哪个领域是可以通过传统⾏业收购⼀个团队，或者砸⼀笔钱就能迅速成功的。因为企业基因不同。
李冬华认为，在上市公司中也有很多转型幼教的企业，但是他们偏向于实体，线下园会做得好，⽽对于智慧树⽬前的体量⽽⾔，即使有新的竞争者加⼊进来，⽬前来看，完全没有机会了。
什么魅⼒，吸引来了世界顶级“程序猿”？
因为情怀与数据。
说起⼈才，他对i-EDU说：“五湖四海的⼈才，从深圳、⾹港、硅⾕汇聚⽽来，⼀起来为幼教⾏业奋⽃。”很多科技⼈才都是冲着幼⼉教育这个既阳光⼜蓬勃发展的⾏业来的。
智慧树通过探索成建制的引⼊成熟团队的⽅式，吸引了来⾃Broadcom、Apple、百度、华为的技术团队。搭建起包括互联⽹技术、⼈⼯智能、视频图像、智能硬件等团队体系。
每天，智慧树幼教管理平台上会产⽣⼏百万张照⽚，⽽⼀个10亿量级的图⽚存量，都是细分到⼈类⼉童阶段的照⽚。⽽利⽤⼈⼯智能对孩⼦⾯部识别，这些⼯程师有机会做到全球领先，这⽆疑是对技术团队巨⼤的吸引⼒。⽽⼈⼯智能的运⽤也将极⼤的提升⼉童安全领域的整体⽔平
李冬华对i-EDU表⽰，对于硅⾕⼈⼯智能硬件团队⽽⾔，技术很⽜，还需要市场，需要数据。只有海量的数据⽀持，才能验证模型，提升算法，跑得更快。⽽在美国，拿不到这些数据。
政府⼉童托育全过程监管平台
⽬前，智慧树已经形成了省、市、县、区四级管理平台，可以按照政府监管的要求快速部署和实施政府管理平台。当前这套平台已经在四川、云南等等省份的⼏⼗个地区使⽤起来，并即将快速的推⼴⾄其他省市。
同时，今年2⽉份教育部与中国联通签署了包括智慧教育在内的战略合作协议，智慧树通过与中国联通旗下互动宝宝品牌的合作成为中国联通在幼教领域独家战略合作伙伴，也就意味着，智慧树将会为政府提供管理平台，也因此更加促进实现全领域渗透。
园区安全——创新技术实现
智慧树将通过智能考勤、体检等硬件设施，结合⼈脸识别技术提升园区安全系数。通过师德师风、⼀⽇规范培训等，线上线下结合的⽅式，对于幼师操作标准等进⾏案例指导，并加速产品不断迭代，提升幼师素质⽔平。
百万级照⽚获取——⽼师帮你晒娃
对于⼯作很忙的家长⽽⾔，没有机会参与到孩⼦成长阶段中幼⼉园这⼀特定场景中。在智慧树互娱智能系统中，每天会产⽣超过⼏百万张孩⼦在幼⼉园成长活动的照⽚。⽼师会将孩⼦们在园内每天的活动场景拍照上传，但是百万级的照⽚只是以班级为单位，分散在信息流之中。⽽通过⼈脸识别技术，可以将照⽚⾃动分拣，加⼊每个孩⼦的成长相册之中。
在云养“⼀切”的今天，晒娃对于⽗母⽽⾔，以然成了天性。智慧树在此类⽅⾯的不断深⼊开发，会使⽇活⽤户不断、持续的增长。⽬前，300-400万的⽇活⽤户已经成为智慧树巨⼤的变现可能。
数百万⽇活⽤户，多维度变现的可能性
对于拥有百万⽇活⽤户的智慧树，真正尝试流量变现，是从2017年开始的。⽽智慧树⾯对的潜在消费者，却是消费欲望最强的⾼价值⽤户。智慧树相关负责⼈向i-EDU表⽰，⽬前还处于尝试阶段，今年智慧树的⽬标是达到800-1000万的⽇活⽤户，同时加⼊会员权益等其他⽅式变现。
他说：“我们现在会员功能还⽐较简单，可以更改头像，送“⼩红花”之类的，开发较为简单的情况下，转化率不到1%，但是也带来了可观的收⼊，未来⽤⼼做⼀下，翻⼏倍是没问题的，因为转化空间巨⼤，场景丰富，家长刚需。同时我们也在探索和蚂蚁⾦服等第三⽅的合作。”
智控餐饮，⾷品科技智能平台
智慧树今年将上线智能配餐产品线，由专业带量膳⾷营养分析系统、可溯源安全⾷材供应管理系统以及⼉童家桶营养健康指导服务共同组成。智慧树相关负责⼈表⽰，我们的⾷材供应将主要考虑与安全品质最完善的龙头企业合作，为园所提供优质、安全⾷材的直供，我们会和中粮、蒙⽜等品牌化集团合作，全⽹提供家长认可的产品。
他认为，在这中间，智慧树会成为⼀个信息平台的⾓⾊，负责整个⽹络的搭建，通过智能硬件监测⾷品质量，跟踪消耗数据，为供应商配送提供准确便捷的信息，提⾼效率，降低信息及物流成本。不仅可以共同防范⾷品安全问题，⽽且可以达到联⽹监管。
关于令⼈期待的智能配餐系统，⼩范围试点⼯作已经在逐步展开，未来⼏个⽉有可能陆续上线。⽽这背后，研发⼯作已经持续了好⼏年。
2018年，智慧树成长关键年
相⽐于其他互联⽹产品，⼀⼆线、三四线逐步推进的⽅式不同，当前智慧树平台城市覆盖率⽐较⾼、农村较弱。智慧树相关负责⼈告诉i-EDU，城市市场是我们⽬前重点关注的市场，之后我们有可能免费或者低成本的推⼴，形成⽰范体系，可以附加性价⽐⾼的变现产品。
对于农村市场，⼀旦需求上升我们会免费开放农村市场，同时农村市场也是未来我们重点的⼀个⽅向。
对于企业未来的发展之路，李冬华向i-EDU表⽰，幼⼉⾏业⼀定会有千亿级平台的企业出来，智慧树努⼒的⽅向就是建⽴覆盖全国2/3以上幼⼉园的智慧幼⼉园体系，成为这个⾏业的千亿平台。
他告诉i-EDU，之所以⾃⼰会投⾝于幼教⾏业，是因为它对社会有着特别的意义，也正因为有意义才会具备长期的价值。现在来看，整个⾏业还处于⽐较原始的状态，需要极⼤的提升，⽽这其中⼀定会有⼀个公司、⼀个模式引领⾏业跨越式前进，不是我们，也⼀定会有别⼈，智慧树的机会不⼩，但同时也会更加努⼒。