《直播营销与运营》期末试卷
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一、填空题〔共 10 题，每空 1 分，共 16 分〕
1.作为一种兴的网络营销手段，直播营销具有三大优势，分别是 、
和 。
/工厂的模式，削减了商品的流通环节，省去了商品在流通环节中产生的溢价， 从而让商品获得了较强的价格优势。
3.企业可以参考 原则来制订直播营销目标，尽量让营销目标科学化、明确化、标准化。
4.供给链基地直播团队组织架构包括 、 、揠苗助长ppt 和
。
5.很多超级主播拥有大量的粉丝和巨大的影响力，为了形成流量复利，传承自己的影响力，
主播团队要不断通过“ ”的方式培育孕期护理主播，形成主播品牌“连锁店”。
6. 是真有用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。
7.在搜集主播资源时，商家通过 平台可以到淘宝直播中的任何主播。
8.主播假设重点介绍商品的功能，激发的是用户的 思维，用户就会用各种规律思考方式做出购置决策，思考时间更长。而体验营销更多的是激发用户的 思维，刺激用户做出冲动消费。
9. 属于心理定价法的范畴，指的是为了迎合消费者的心理，特意将某些商品的价格定高一些，有的定低一些，以取得整体经济效益的定价方法。
10.在直播营销的收益安排模式中， 只是保证让企业/品牌商的商品
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能够消灭在主播的直播间里，至于最终商品能不能卖出去，能卖出去多少，主播是不负责的。
抖音减脂美食食谱二、单项选择题〔共 10 题，每题 2 分，共 20 分〕
1.以下不属于直播特征的是〔 〕。
A.真实性B．实时性C．互动性D．严峻性
2.在以电商直播平台为根底的直播营销产业链中，以下属于产业链中游的是
〔 〕。 A．MCN 机构B．批发商C．经销商D．用户
3.以下反映主播的直播控场力量的是〔 〕。
A.建立个人 IP B．突出商品亮点 C．营造直播间气氛 D．机敏运用专业词汇讲解
4.关于直播间灯光的摆设，以下灯光不能反映主播轮廓的是〔 〕。
A.关心光B．主光C．轮廓光D．顶光
5.以下商品来源中，利润很高，适合超级头部主播的是〔 〕。
A.分销平台B．供给链
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C．自营品牌D．合作商
6.以下商品类型中，需要用户参加粉丝团之后才能获得抢购时机的是〔 〕。
A.“引流”款B．印象款 C．福利款 D．利润款
7.以下属于主播直播根本力量的是〔 〕。
A.语言表达力量B．商品讲解力量C．直播控场力量D．商品带货力量
8.以下直播标题中属于“传达利益点”的是〔 〕。A．母婴生活用品，快来抢购！ B．减脂塑形，轻松瘦身！ C．太大了！海水大虾！
D．纯棉加绒卫衣 1 折起
9.在人数不多的直播间，承受派发红包的方式提升直播间人气，以下做法中不正确的选项是〔 〕。
A.让用户进入粉丝，在内发红包B．介绍完一款商品后马上发红包 C．拿着手机对着镜头呈现抢红包的人数D．让用户关注主播
10.以下不属于室内直播设备的是〔 〕。
A.视频摄像头B．电容话筒C．灯光设备D．手持稳定器
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三、多项选择题〔共 10 题，每题 2 分，共 20 分〕
1.关于直播电商模式与传统电商模式的比较，以下说法正确的有〔 〕。
A.传统电商模式的消费路径是用户——商品，直播电商模式的消费路径是用户——主播——商品
B.传统电商模式的社交属性弱，直播电商模式的社交属性强 青岛孕妇装 C．传统电商模式的用户消费方式为用户主动搜寻商品，直播电商模式的用
户消费方式为主播向用户推举商品
D．传统电商模式的消费体验反响主要是客服连接，情感联系亲热，直播电商模式的消费体验反响主要是主播连接，与用户互动，情感联系亲热
2.以下属于教育类直播平台的有〔 〕。
A.淘宝直播B．小鹅通C．美拍 D．千聊
3.在直播过程中，为了让用户加深对直播的兴趣，长时间停留在直播间，并产生购置行为，主播可以使用〔 〕等方式。
A.营销话术B．发红包C．发优待券D．才艺表演
4.关于直播间商品定价，以下价格中属于中客单价的有〔 〕。
A．60 元
B．80 元
C．100 元
D．45 元
5.关于直播预热方式，以下属于私域场景的有〔 〕。
A.商品详情页
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B.店铺微淘轮播页 C．微博、 D．短视频平台的账号简介
6.主播在粉丝运营时，以下方法能够提升粉丝黏性的是〔 〕。
A.引导粉丝参加粉丝团B．打造人格化 IP C．创作优质内容 D．高效互动
7.以下促销活动中，属于嘉奖促销的有〔 〕。幼儿园小班室内游戏
A.签到有礼 B．定时打折清货C．赠送优待券D．其次份半价
8.以下属于主播助理的工作内容的有〔 〕。
A.确认直播场地 B．提示用户关注主播C．主播离席时准时补位D．全方位协作主播
9.主播在设计直播营销话术时要如何做？〔 〕 A．话术设计口语化，富有感染力 B．将话术作为模板套用
C．话术协作心情表达D．语速和语调适中
宝宝喝什么牌子的奶粉好10.以下直播间选品策略中，属于高性价比的有〔 〕。
A.商品具有特B．全网最低价 C．无条件退换 D．赠送大额优待券
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